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营销数据分析---用数字说话

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2012年11月16-17日 深 圳

2012年11月22-23日 北 京

2012年11月24-25日 上 海
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【课程费用】2800元/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)

【课程对象】市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析有兴趣的人士

【深圳/市�部】0755-6128-9820 【上海/市场部】 021-5187-0612

【北京/市�部】 010-5129-5409 【广州/市�部】 020-6113-3775

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■■■�馨提示:本课程可�企�提供上���服�,欢迎致电内训部:400-6688-321

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■■■■课程背景

  市场营销是企业的命脉,然而,为数不少的的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分析的概
念和方法,企业累积的大量数据得不到有效的利用,营销分析只停留在数据和信息的简单汇总和流
水帐式的通报,缺乏对客-户、业务、营销、竞争方面的深入分析,结果决策者只能凭着本能的反应
来运作,决策存在很大的失误风险。本课程着眼于营销数据的分析和统-计,教-授如何挖掘数据背
后的规-律和隐含的信-息。
  通过学习本课程您将可以掌-握营销数-据分-析的重要概-念和高级技-能,提-升科-学管理和科
学决策的水平。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■■■■专家介绍

[陈剑]
  信息化专家、IPMA认证项目经理、MCSE、MCDBA、经济分析师,从业经验丰富,曾主-持开发大
型政府业-务系-统、银-行办公系-统、电信业务系-统、工业自动化-控-制系-统等...
  负-责过OA、E-R-P、B-I系统的集成与实-施。
  历任项-目经理,技-术总-监,副总-经理等职务,熟悉整公-司营-运管理,财-务管-理、信息
化管理、人事行-政管理工作。
陈-剑老-师擅长的课-程有:
《实-用企业数-据统-计和分-析技-术》
《专-业幻灯片和图-表制-作技-术》
《现-代项-目管-理》
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■■■■课程大纲

一、导-言
互联网的高速发展加上市场竞争的加剧,使得数字化营销和精确营销进入了企业的视野,并引起了
营销方式的巨大改变...
 1用数字说话
 2数字化营销新趋势
 3精确营销循环
 4实施营销数据分析的系统策划和实施
 5数据分析与挖掘工具简介
二、指标分析
指标分析是一种快速的企业绩效分析手段,是衡量企业健康状况的健康指标,本节对各类指标进行
深入解析,并试图透视指标背后的隐含信息。
 1销售绩效的评估与考核
 2宏观市场指标
 3公司经营状况指标
 4客户相关指标
 5市场营销指标
 6对指标的细化分析,从数据的分布趋势深入分析指标
 7如何将指标分解到相关影响因子
 8案例演练
三、常规收据收集和指标统计
没有数据,营销分析就成了空中楼阁。本节介绍数据搜集的思路和方法,为营销分析奠定坚实的基
础。
 1指标统计方法与来源格式
 2数据来源和收集途径
 3数据搜集工具和手段
 4数据表的规划和设计
 5数据的有效期和保鲜
 6将目标和KPI相连
四、竞争分析
企业总是在竞争中壮大,如果能提前预知竞争对手的信息和策略,企业更容易成功。
 1市场竞争的四个层次
 2如何界定竞争对手
 3竞争对手数据收集
 4需求的交叉弹性
 5品牌转换矩阵
 6行业竞争力分析
 7竞争分析矩阵
五、常用分析方法
数据分析需要有实际的方法和手段,以下的方法将贯穿在本课程中进行学习和演练。
 1方差分析
 2时间序列分析和对比分析
 3频数分析
 4多业务条件动态分类汇总
 5可视化分段与结构分析
六、市场调查与置信度分析
市场调研是合法获取数据的重要来源,也是快速了解市场反应的途径,本节讨论市场调查的策划和
统计方法。
 1如何策划一次市场调查
 2常规调查方法和网上调查方法
 3如何进行进行统计学上有效的抽样调查
 4理解误差的来源分析
 5调研成-本的策-划与控制
 6如何对抽-样结果进行统-计
 7通过置信度分-析计-算调-查误差
七、客-户细-分与精确营-销
无差别的大-众媒-体营-销已经无法满-足零和的市-场环-境下的竞-争要-求。精确营-销是现在及
未-来的发展方向,而客-户细分是精-确营-销的基-础。
 1精-确营-销大趋势
 2客-户细分的价-值
 3客-户细-分与"一对一营-销"的区别
 4客-户数-据库分-析的RFM指-标
八、商-业预-测技-术
预测是企-业重要的决-策依据
预-测模-型的类型概述
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企业内部审计及内部控制与财务风险管理

时间地点:2012年11月09-10日深圳
时间地点:2012年11月16-17日上海
时间地点:2012年12月22-23日深圳
时间地点:2012年12月28-29日上海


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课 程 背 景:

如何确保企业经营的效率和效果?
如何确保企业财务报告的可靠性?
如何保证企业始终遵守法律法规?
如何保证企业资产的安全?
如何评估与防范财务风险,保证企业永续经营?
如何通过内部审计发现企业经营异常并及时采取有效措施?
……
为了实现上述目标,企业必须建立有效的内部控制体系,有效的内部控制体系已成为企业可持
续发展的关键。改革开放以来中国诸多企业的兴衰成败也从某个侧面揭示了内部控制与采取风险
管理的必要性,特别是近年来德隆集团、格林柯尔等企业的覆灭,更是凸显其重要性。

培 训 收 益:

通过系统学习使学员了解内部控制制度的框架,从而在实际工作中合理运用,有效规避风险,提
高企业运营的安全性,同时深刻理解内部审计、财务风险管理与内部控制之间的关系,具体可以
概括为以下几点:

一、通过生动的案例分析帮助学员建立对内部控制制度完整而系统的认识
二、掌握快速诊断企业内部控制缺陷的方法,评价内部控制的效果并进行改进
三、掌握内部审计的具体实施程序以及关键操作要点
四、掌握财务风险评估方法,并有效采取措施控制与防范风险
五、深刻理解内部审计、财务风险管理与内部控制之间的关系,打造系统"防火墙"


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课 程 内 容:

内部审计篇
一、内部审计的基本概念
(一)内部审计的概念
1)概念
2)目的
3)内部审计与外部审计的比较
(二)内部审计的发展阶段
1)控制
2)控制结构
3)企业风险
4)企业风险管理流程
(三)内部审计的角色
1)监督者
2)检察员
3)协助者
4)咨询师
(四)内部审计过程
1)理解期望
2)分析经营状况
3)确认程序与风险
4)分析程序与风险
5)汇报与跟踪
(五)基本审计方法
1)与管理层讨论
2)实地观察
3)审阅书面资料
4)抽样测试

二、内部审计与外部审计共同涉及的几大专业问题
1)审计通知书与审计业务约定书
2)审计计划
3)重要性与审计风险
4)内外部审计的评价、协调与专家的使用
5)审计抽样
6)审计证据
7)审计工作底稿
8)审计报告
9)审计质量控制

三、内部审计具体准则讲解
1)内部控制审计
2)舞弊的预防检查与报告
3)后续审计
4)内部审计督导
5)结果沟通
6)遵循性审计
7)分析性复核
8)风险管理审计
10)人际关系
11)内部审计的控制自我评估法
12)内部审计机构与董事会或最高管理层的关系
13)内部审计机构的管理
14)经济性审计
15)效果性审计
16)效率性审计

四、内部审计实施中需要关注的几个问题
1)符合性测试与实质性测试
2)重要性、审计风险与审计抽样
3)不同类型审计的特殊考虑

内部控制篇
一、内部控制概论
(一)内部控制的概念
1)内部控制的一般概念
2)COSO报告的定义
3)内部控制的种类
(二)内部控制的属性
1)职责分工
2)实物接触控制
3)内部核查
4)充分的书面记录
5)恰当的授权
(三)内部控制的种类
1)按控制性质分
2)按控制内容分
3)按控制地位分
4)按控制功能分
5)按控制时序分
(四)内部控制的设计原则
1)相互牵制
2)协调配合
3)岗位匹配
4)成本效益
5)整体结构
(四)控制点与控制技巧
1)一般控制点应建立在尽可能接近行动发生之处
2)一般控制技巧
总结:内部控制的局限

二、内部控制规范总揽
(一)内部控制基本规范
1)总则
2)内部环境
3)风险评估
4)控制活动
5)信息与沟通
6)内部监督
(二)内部控制评价指引
1)总则
2)内部控制评价的内容和标准
3)内部控制评价的程序和方法
4)内部控制缺陷认定和评价报告
(三)内部控制应用指引
1)资金
2)采购
3)存货
4)销售
5)工程项目
6)固定资产
7)无形资产
8)长期股权投资
9)筹资
10)预算
11)成本费用
12)担保
13)合同协议
14)业务外包
15)对子公司的控制
16)财务报告编制与披露
17)人力资源政策
18)信息系统一般控制
19)衍生工具
20)企业并购
21)关联交易
22)内部审计

三、业务流程重组
(一)流程重组的症状
1)市场份额下降
2)交货期延长
3)竞争能力降低
4)生产率降低
5)客户满意度降低
6)环境剧变
(二)流程重组的步骤及各步骤的操作要点
1)制定重组策略
2)流程设计
3)实施
4)效果评估
(三)流程重组各步骤操作要点(最佳管理实践)
1)了解市场和客户
2)制定愿景和战略
3)设计产品和服务
4)市场营销
5)生产和配送产品及提供服务
6)向客户开票收款及提供服务
7)人力资源管理
8)财务管理
(四)业务流程图
1)业务流程涉及的部门
2)工作内容及步骤
3)部门间的相互关系
4)业务文件
5)业务流程图操作手册示例

四、内部控制实务
(一)常见的舞弊类型
1)虚报冒领
2)阴阳发票
3)无中生有
4)侵吞不报
5)模仿签字
6)假公济私
7)瞒天过海
8)里应外合
9)暗渡陈仓
10)混水摸鱼
11)偷梁换柱
12)张冠李戴
13)监守自盗
(二)内部控制的设计步骤
1)确定控制目标
2)整合控制流程
3)鉴别控制环节
4)确定控制措施
(三)内部控制实例详解
1)资金内控实例
2)采购内控实例
3)存货内控实例
4)销售内控实例
5)工程项目内控实例
6)固定资产内控实例
7)无形资产内控实例
8)长期股权投资内控实例
9)筹资内控实例
10)预算内控实例
11)成本费用内控实例
12)担保内控实例
13)人力资源政策内控实例
14)内部审计内控实例
(四)内部控制手册的编写
1)内部控制手册的结构
2)内部控制手册编写重点与难点
3)内部控制手册编写案例分享与讨论
(五)建立内部控制系统必须考虑的重要因素
1)控制环境
2)内部牵制
3)内部审计
4)财务内控

财务风险及防范篇
一、财务风险的一般概念、种类、特征及其成因分析
(一)财务风险的一般概念
1)财务风险的概念
2)财务风险与经营风险的区别
(二)财务风险的种类
1)筹资风险
2)投资风险
3)资金回收风险
4)收益分配风险。
(三)财务风险的特征
1)客观性
2)全面性
3)不确定性
4)激励性
(四)企业财务风险成因分析
1)环境影响
2)资产结构与资本结构不合理
3)财务决策失误
4)管理人员认知偏差

二、财务风险的评估与控制
(一)财务风险的评估(Z-SCORE模型)
(二)财务风险的控制与防范措施
1)分配法
2)回避法
3)转移法
4)降低法

====================================================================================

讲师介绍:章从大先生

(中国唯一纵横"财务、人力资源、管理"三大领域的"三栖"实战财务专家)中国人民大学MBA,
中国注册会计师(CPA)、注册税务师(CPT),著名实战派财务管理专家与人力资源管理专家。
历任江苏油田江都油脂油品厂财务主管、江苏油田化工公司副总经理、扬州大公会计师事务所首
席注册会计师、中美合资上海美通生物科技有限公司首席财务官(CFO)兼泰州美通药业有限公
司财务总监。精通财务管理咨询及税务策划、资本运作、企业内部审计及内部控制与财务风险
管理制度设计、项目可行性分析及项目融资、人力资源管理与开发技术等,从管理的角度解读
财务,从财务的角度分析管理,能将专业的财税类课程讲解得通俗易懂且趣味横生,先后为全国
数十家企业提供深度咨询服务,为上百家企业提供企业内训服务,成功举办过上百场大型公开

课。主讲的《内部审计及内部控制与财务风险管理》、《总经理核心财务管理实战高级研修班》、
《微利时代打造企业竞争力的管理利器――全面预算管理与全面成本控制实战》、《企业经营
战略》、《新企业所得税法解读和应对策略及实施后的合法节税技巧与涉税风险防范》、《税
务策划技巧与实务》、《企业中高收入者的薪酬奖金纳税筹划(避税)》、《税务风险规避与防
范》、《房地产企业土地增值税清算与筹划实务》、《非财务经理的财务管理》、《财务管理
沙盘模拟》、《公共关系与商务礼仪》、《企业营销理念与技巧》、《团队建设与管理》、《
非人力资源经理的人力资源管理》、《打造强势执行力》等课程深受业内人士好评。接受过章
先生培训指导的部分客户有:中国电信、中国石油、中国石化、扬子江动力、宏福集团、亚星
客车、奔驰汽车、赛德电气、华山光电、恒诚织布、威克生物、星火锻压、红旗电缆、中机环
建、中油天工、正大饲料、广兴达集团、鹰游集团、京江大酒店、万科房产、德美化工、深圳
和立泰集团、珠海威丝曼服饰、安徽古井集团、河南航空食品、上海三电、东莞恩斯克转向器、
广州壹号通电讯、珠海市庭佑化妆配件、宁波和而进出口、厦门象屿担保、昆山恩斯克、大亚
人造板集团、三菱重工、中石化三菱化学聚碳酸酯、香港中达电子、……等上千企业,均受到
客户的一致赞扬。
授课风格:旁征博引,诙谐幽默,深入浅出。
====================================================================================
主 办 单 位 : 环 球 企 业 培 训 网

标准费用:2600元/人(含培训、指定培训教材、2天午餐、茶点费等)

报 名 热 线 : (深圳)0755-61,28,25,71 (上海)021-51,60,11,07

参课对象:董事会、监事会成员;负责内部控制和内部审计部门的经理、主管;总经理、
财务副总经理以及其他高级经营管理人员;财务总监、财务经理、财务主管、税务经理、
税务主管、总帐会计、税务会计等具体操作人士。。

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*****************降低采购成本及供应商谈判技巧*********************


【培训时间】2012年11月 3-4日上海、 12月1-2日广州、 12月15-16日深圳

【承办单位】企 业 学 习 网

【培训对象】高层管理者、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人

【培训费用】3200元/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)

◆24小时热线:400 666 1118

◇ 深圳:0755- 6128 9821

◇ 上海: 021- 5187 0613

◇ 北京: 010- 5129 5410

◇ 广州: 020- 6113 3776

【课程背景】

在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?
采购管理的绩效考核目标有哪些?
我方的要求过多或过高会怎样?
怎样分析供应商给我们的报价?
企业招投标与政府招投标有何区别?
如何提高采购谈判的实效性?
如何控制原材料的库存?

【课程收益】

如何设定采购管理的绩效目标?
如何制订采购成本预算?
如何避免不必要的采购成本?
如何分析供应商的报价?
采购谈判的挑战是什么?
如何制定谈判计划?
如何与不同性格的人谈判?
如何降低采购物品的库存成本?
如何通过招投标进行有效的"砍价"?

【导师简介】[张仲豪]

   改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国密西根州立大学留学,
获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。
张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任美赞臣公司
的技术及运作总监。
从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企
业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。
在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英
国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员
和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员,参与、制定和审核国家级别的食品标准和食
品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。
张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强,风趣,幽默,现场气氛活跃;思维敏捷,反应能力
强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用;案例多为工具性案例,有很强的实操。课
程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。

【课程大纲】

第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
采购管理有几大类别?
采购管理的KPI指标有哪些?
各种采购管理的目标差异
采购成本的学习曲线
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些?
买入套期保值
卖出套期保值
如何做好采购供应商的管理?

第二讲:如何编制采购成本预算?
公司财务预算的五大内容
为什么要做采购费用预算?
费用预算的四套方法
什么是概率预算?
影响采购预算的六大因素
如何提高采购预算的实用性?
什么是多品复合预算?
如何掌握供应价格的波动趋势?
电子网络搜索的四大途径
如何提高百度搜索的效率?
搜索引擎的工作机理
如何选准关键词?
采购职场论坛
如何查询价格变化的相关数据?

第三讲:如何避免不必要的采购成本?
由谁决定采购各要求?
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本?
经济型酒店的"采购成本"
如家快捷酒店的价值创新

第四讲:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
产品价格是怎样定出来的?
什么是行情定价法?
什么是价值定价法?
供应商定价模式的影响因素
生产厂家的四种供应链类型?
四种供应链类型的特点
生产型供应商的定价模式
什么是边际成本定价法
什么是变动成本与固定成本?
什么是边际贡献?
边际成本定价法实例
价值定价法如何定价?
什么是目标收益定价法?
目标收益定价法实例
目标收益定价法的采购要点
代工企业(服务业)的成本定价法
代工企业(服务业)成本定价法的采购要点
什么是"单位时间的计价"?
商贸型企业的定价特点
商贸型商品的五大分类
商贸型供应商的定价策略
第二节:如何分析供应商的报价?
供应商的两种报价形式
供应商成本分析表基本摸式
如何分析供应商们的报价?
如何分析资产性采购的报价?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买?
可租赁的领域
为什么要外包?
各种运输形式的成本比较

第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
何为"双赢"?
何为"公平"?
采购谈判的KPI指标有哪些?
采购谈判的基本流程
哪些因素对谈判效果的影响更大?
性格的四种类型
性格的组合特性
性格与职业
性格的匹配性
性格与谈判
您最容易和最不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的弱点有哪些?
如何克服自身的弱点?

第六讲:如何制定谈判的计划?
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判计划的七大步骤
第一步:双方意向的明确
第二步:双方差异的分析
第三步:各项分歧的重要性排序
第四步:设定各项分歧的谈判目标
第五步:各谈判目标的策略定性
第六步:谈判方式的确定
第七步:小组成员的分工

第七讲:如何实施有效的谈判?
开场开得如何?
采购谈判应由谁来掌控?
哪种砍价方式更好?
哪种谈判形式的难度最大?
电话谈判的特点
如何做好电话谈判?
为什么我方会弱势?
我方为弱势怎么谈?
什么是分阶段蚕食?
如何提升说服力?
第三方的参考依据
如何提高谈判时的沟通实效?
是"说"的问题还是"听"的问题?
如何提高我们的聆听能力?
如何问问题吗?
反驳对方的几种方式?
沟通的禁忌
对方让步不够怎么谈?
对方忽悠我怎么谈?
如何挽回失误(失口)?
出现僵局怎么谈?
这样的结尾合适吗?
如何与不同的对象谈判?
采购谈判的'降龙十九掌'
第一:试探计
第二:声东击西计
第三:请教计
第四:等价交换计
第五:拖延计
第六:欲擒故纵计
第七:限定选择计
第八:顺手牵羊计
第九:逆反心理计
第十:人情计
第十一:小圈密谈计
第十二:奉送选择权计
第十三:以静制动计
第十四:档箭牌计
第十五:车轮计
第十六:巧立名目计
第十七:挤牙膏计
第十八:告将计
第十九:红脸与白脸

第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?
我们为什么要存库存
库存过高的缺点有哪些?
企业老总对库存管理有哪些要求?
企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序?
什么是"零库存管理"?
周转率的类别
库存周转率的不同算法
单库周转率与总库存周转率的区别?
库存周转率的计算案例
两种计算法的比较
第二节:如何合理设置安全库存?
什么是安全库存?
什么是最低库存?
安全库存量与缺货率的关系如何?
安全库存因子与库存服务水平的关系表
如何计算安全库存管理水平值?
计算标准差的作用
标准差值的解读
标准差的计算
如何推算不同安全库存量时的缺货率?
怎样推算不能缺货时的最高库存是多少?
如何减少安全库存量?
改进的结果
影响安全库存设置的两大因素
影响库存服务水平的因素有哪些?
如何提高供应和需求的稳定性
第三节:如何做好VMI管理?
VMI的好处是什么?
供应商寄存式的三种模式

第九讲:如何通过招投标进行有效的"砍价"?
企业招标与政府招标的区别
什么叫"邀标"?
什么情况下可用招投标?
各种定价模式的砍价策略
招投标的适用对象有哪些?
不同招标对象的挑战
如何实施邀请招投标?
企业何时采用公开招投标
如何准备招标文件
评标方法有哪些?
某公司的评标案例
第一步:计算技术标的评分
第二步:计算平均报价值
第三步:计算商务标得分
第四步:计算综合评分值
如何评定技术标?
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪?特征有哪些?
如何破解参标者的 "不轨"?
如何保持投标商的积极性?
招标实践中的几个问题
投标保证金与履约保证金
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Bom dia, Como vai?,

Assim como as formigas são pequenas e podem derrubar vários quilômetros de florestas, os pequenos erros podem gerar pequenas consequências agora, mas podem derrubar grandes florestas lá no futuro da sua empresa. Errar pode ser desde enviar um produto para um endereço trocado ou fazer uma venda de ações causando um prejuízo de U$500 milhões, como o caso do corretor japonês que digitou a menor o valor de venda das ações e quebrou a sua corretora.


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* Vendas para pessoas físicas que ainda não são clientes da Link Quality deverão ser pagas antes de enviarmos os vídeos.
Assim que recebermos o pedido, enviaremos o boleto bancário, via e-mail, ou ligaremos para solicitar os dados do cartão de crédito.

Aguardo um Retorno

Ednaldo Campos
(21) 2763-3641
(21) 7753-5053 Nextel ID: 969*9693
MSN: ed.iep@hotmail.com 


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生产计划与物料控制PMC实务

时间地点:2012年11月03-04日深圳

时间地点:2012年11月15-16日上海

时间地点:2012年12月06-07日上海

时间地点:2012年12月15-16日深圳

====================================================================================

课 程 背 景:

生产计划和物料控制(PMC)部门是一个企业"心脏",掌握着企业生产及物料运作的总调度
和命脉,统筹营运资金、物流、信息等动脉,直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、
品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等,其制度和流程决定公司盈
利成败。因此PMC部门和相关管理层必须充分了解:物料计划、请购、物料调度、物料控制(收、
发、退、借、备料等)、生产计划与生产进度控制,并谙熟运用这门管理技术来解决问题,学习
PMC课程从计划价值流切入剖析工厂制造成本和缩短制造周期,提高物流过程循环效率(库存、资
金的周转率)及客户满意率;为降低或消除物流过程中的非增值活动。

培 训 收 益:
1、建立制定完善的生产与物控运作体系
提升准时交货和降低库存成本
2、预测及制定合理的短、中、长期销售计划
达成公司策略管理目标
3、对自身的生产能力负荷预先进行详细分析并建立完善产品数据机制
协助公司建立产品工程数据
4、生产前期做好完整的生产排程和周生产计划
提高备料准确率,保持生产顺畅
5、配合生产计划做到良好物料损耗控制和备料
完善降低物料损耗机制和停工待料工时
6、对生产进度及物料进度及时跟进和沟通协调
缩短生产周期,提高企业竞争力

====================================================================================

课 程 大 纲:

第一室:�售�划/生��划/物料�划协调接口管理

1、生��划角色和定位---订单总导演/总指挥
生产计划制度和流程决定公司盈利成败
2、�售�划/生��划/物料�划架构/职能分工
中兴通讯销售计划/生产计划/物料计划接口职能图/资源图实例分析
美的集团连续滚动周计划负荷分析和三天生产计划不能变职能图
东莞诺基亚公司�售�划/生��划/物料�划组织架构
生��划/物料控制五大职能----欠料分析跟进/备料功能/呆料预防处理
3、怎样建立/完善计划体系-----一级主生产计划/二级生产计划
做好生产计划必须具备五大信息条件及九方面专业技能-
一级主生产计划制订和执行流程- APS系统
二级主生产计划制订和执行流程--
4、主生产计划链接体系----指挥与协调保障功能
销售预测与生产计划的衔接与平衡生产计划
准时生产计划VS市场业务部VS客户"三赢"规则
一汽大众锁定一周生产计划不能变控制流程�例分析
有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施(范例)-----中山某有限公司
5、销售预测与主生产计划(MPS)与月/周生产计划/物料�划(MRP)链接流程-- order managemen/APS系统
�售预测�划/生产计划变化反馈和预测库存控制协调管理
一级主生产计划产供销平衡制度-上海某医疗公司-
�售�划流程��销售预测流程/销售计划流程/备货计划流程/生产计划流程
6、制造业生产计划控制三种模式��预期滚动计划系统/推进式(push)生产控制系统/拉动式(pull)生产控制系统
7、不同产品销售策略决定不同五大�划(�售�划/生��划/物料�划/采购�划/库存�划)
深圳华为精美计划管理手册实例分析-
某著名企�产品策略手册实例分析
小结:不同产品的物流策略决定不同五大�划(�售�划/生��划/物料�划/采购�划/库存�划)

第二室:�售�划/生产计划控制流程--- order management-(包括项目计划)

1、�售预测�划/主生产计划(MPS)与月/周生产计划控制流程七途径---讲师/学员点评某公司现场诊断
通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法
提升编制�售预测�划编制准确性六大步骤
华润集团华晶�售预测�划编制六大步骤�例分析
滚动�售预测�划微调制度化降低预测库存成本原理分析
青岛海尔新产品项目计划总体方案控制流程�例分析-- order management
苏州西门子月/周/日项目计划时间节点协调流程�例分析--- MIS系统
苏州西门子项目计划时间节点考核制度�例分析
富士康集团ERP―SAP/R3系统主生产计划流程案例分析--- order management
大金空调(日资公司)�划控制流程�例分析----MES系统
青岛海尔月/周/日项目计划协调流程�例分析----MES系统
富士康集团(台湾)公司月度滚动产能负荷分析/三天生产计划不能变的滚动产能负荷分析�例分析
苏州西门子生产计划(拉动)三天生产计划不能变的滚动产能负荷分析�例分析
2、透过准时化生产机制解决订单频繁变更三种方法-- Production plan change management
顺德美的日用集团扦单、急单、补单/加单/生��划紧急控制流程�例分析-- Production plan change management
飞利浦扦单/急单�划紧急控制流程案例分析- Production plan change management
飞利浦周删改生产计划控制基本流程案例分享

第三室:一级主生产计划/二级生产计划进度控制---- order delivery management
1、缩短产品周期流程-- lead time reduction
西门子产品周期缩短流程价值流案例分享
某公司缩短产品周期电脑系统(用友)流程主界面实例分析
2、月/周生产计划产能连续滚动负荷分析制度化
中国某著名公司月度主排产计划制定十三依据
中国某著名公司三天生产计划依据制定九依据
3、周生产计划要点、内容及编制演练----
月/周生产计划排程表制定与执行重点演练--上海某公司五张订单月/周生产计划排程表制定个案演练
4、分析产能负荷七要素方面---人力负荷/机器负荷……
广州某配件公司2007/04月产能负荷会实录文件分析
产能负荷分析表实例-----广州某汽车配件公司
5、生产进度监控三个阶段---事前/事中/事后--信息化在生产管理中运用
5.1如何统计分析生产数据----MIS系统
5.2通过生产数据采集计算机系统图监控计划与进度---东莞某公司MES系统
5.3现场运用LED/条形码同步监控生产进度实物展示分析---事中管理
6、协调沟通处理生产异常问题-- 八条改善措施(NCR goods management )
7、产销失调原因与对策--跨部门生产进度控制七步骤
8、飞利浦(上海)各部门异常工时/各部门产能损失图案例分析--------生产绩效管理
9、中国某公司生产能力效率表/综合效率分析-------生产绩效管理
深度案例:中国某著名公司生产计划各相关部门控制流程(共46页)

第四室:物流计划跟进与存量管制
0、物流计划流程七步骤----某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评)
产品交期短/物料采购周期长物流计划流程
定期缩短供货商lead time工作制度化流程-- Real Lead time monitoring
在�售预测不准条件下避免预测采购导致库存量提升工作流程
物料采购周期长再请购计划(PR)流程--- Reorder point management
扦单、急单、补单/加单/生��划紧急update物料计划流程解析
上海西门子ERP―SAP/R3系统RUN-MRP流程主界面分析
北京某公司Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四种采购工作流程
三菱电机(广州)有限公司(欧洲全资)ERP―SAP/R3系统采购订单管理流程主界面实例分析―
1、供货商交期管制十大之道-- lead time reduction
2、采购物料交期跟催监控三张表格/工具
��力(美�)在采购物料欠料分析跟进表�例分析
某世界五百�企�采�物料预防欠料表案例/
中国某企�采购备料齐套表实例分析
某世界五百�企�(美�)采�物料跟踪表案例研���捷普科技
中国某著名家电民�企�ERP-ORACLE系统物料查询/跟进主界面实例分析
1、物料短缺八大原因和七种预防对策
2、物料管理相辅相成十四流程-- warehouse management
2.1物料管理精髓三 个盲点和八大死穴--��伟创力(Flextronics)美�公司呆料预防/处理制度实例
2.2某公司物料工程更改流程分析
2.3一汽马自达公司补料/损耗控制案例分析--降低内循环成本
美的/ /精工集团(日资)补料/损耗控制案例分析
4、存量管制-- inventory management
需求预测、物料计划与库存控制四大策略
欧普照明公司需求预测与库存控制职能图现场分析
青岛海尔公司需求预测变化和库存相应调整控制流程�例分析
远期采购批量与预测库存、需求预测原理
长虹采购订单模式实例分析----大陆标准/通用物料采购
TCL远期采购库存模式实例分析---海外lean time长物料采购
安全存量VS最高存量VS.最低存量定义
安全存量三种设定方法
ABC控制法-- warehouse management
施耐德��ABC控制法�例分析
库存量根据生产淡旺波峰调整两套方法
ABB根据生产淡旺波峰库存量调整三阶段�例分析
使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)降低库存量方法
库存量降低五大方法
九大库存指标管理/考核
库存周转率定量计算
提高库存周转率的途径
深圳某实业有限公司物料周转速度/周转率/存料率简例
透过现场诊断学员公司库存现状运用六种存量管制模式设置恰当库存管理方法----降低外循环成本
透过供应链管理控制:MTO /ROP 需求量少/供应商要求MOQ等外循环成本库存
武汉某著名公司优化供应链管理�例分析-减少外循环库存成本
某著名电讯公司透过打破常规实现"零库存"故事

尾声:当头棒喝―捅破窗纸
1、学习/兴奋两天,回到公司后……结合公司实际情况-
2、通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
3、实践/活用所学五步骤

====================================================================================
讲师介绍:雷卫旭
香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师,美国管理学会(AMA)授权专业培训师,中山大学
EMBA班特邀实战型讲师。雷老师曾先后担任某著名500强企业采购经理、生产经理、物料经理、生
产计划经理、物流经理,具有丰富的采购、生产和物料管理经验;在担任某大型日港合资企业副
总经理期间,全面负责生产运营管理,为采购成本的降低、物料管理系统的搭建、生产运营系统
的改善作出了巨大贡献。雷老师精通ERP系统,熟识采购、计划、物料和库存控制系统,擅长根据
企业问题直指隐藏背后的原因,主张少讲理论多讲实践经验,课堂上要求学员结合本公司实际情
况量身订做提出问题,让学员体验执行过程,关注现实事例。针对性的协助企业进行流程优化和
工具导入,咨询式的培训往往带给学员以震动性反应和实际的收获。

雷老师曾服务过的部分企业有:青岛海尔、中国移动、中国北京联通、广东移动、深圳华为、顺
德/武汉美的空调、联想、南方电网,甘肃电力、长江三峡电站、白沙集团、粤电集团、海南航空
、上海日立、可口可乐、施耐德��、上海松下半�体、西安杨森制药、苏州/上海西门子、��
力(MULTEK)/ 捷普科技(Jabil)、蒙牛、河南思念食品、龙大食品集团、南京巴斯夫、杭州/长
沙博世、香港��集�、东莞伟易达集团、加拿大北电、泰科�子/卡西欧电子、上海米其林/固
特异、雅居乐房地产、美赞臣、珠江啤酒、步步高电子、格力空调、上海通用汽�、成都丰田、
华晨宝马、海南马自达、比亚迪汽�、长安汽�、郑州日产、北京ABB等多家知名企业。

曾驻厂辅导的部分企业有:东莞诺基亚、北京索爱、惠州TCL、南京/成都爱立信、蒂森克虏伯、
华强三洋、三菱电机(广州)、四川长虹、苏泊尔、夏新电子、厦华集�、惠州德赛、飞利浦(
上海)/苏州飞利浦、中兴通讯、武汉烽火科技、中国长城计算机(深圳)、东莞汤姆逊(电器)、
顺德美的日用集团、阿波罗卫浴、顺德乐华陶瓷(arrow)、迈瑞生物医疗、东莞伟易达、美泰玩具、
恒安纸业(心相印)、森马、真维斯(旭日集团)香港启桓贸易行、溢达纺织、晶苑制衣集团、
东莞台��子、富士康集�、康佳集团等。

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报 名 热 线 : (深圳)0755-61,28,25,71 (上海)021-51,60,11,07

培 训 对 象 :采购、仓储、销售部门/经理主管、跟单人员、制造业生产计划主管/经理、
物料计划/经理/主管/计划人员/跟单人员 生产部门/经理/主管/管理人员、 业务部门
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企业经营与决策沙盘模拟

深度体验课,限40人参加

【时 间 地 点】:2012年11月23-24日 上海

【培 训 费 用】:3800元/人(含 教 材、午 餐 等)

【课 程 对 象】

企业中层以上管理干部、新近晋升管理干部者、企业后备管理干部、有志于从事经营管理人员

【报 名热 线】:(0 2 1)- 5 1 6 0 1 1 0 7 张 先 生
====================================================================================
【课 程 前 言】
我们已置身于一个急剧变革的时代。无论是总经理、财务经理、人力资源经理、客户经理还
是销售经理,都需要理性地把握自我,发展自我,完善自我和超越自我,这是公司未来发展的原
动力,同时也是公司个性、文化和核心竞争力培养的过程。

"经理人要为成功找方法,不要为失败找理由"。

组织和个体的生存、发展依赖于建立持久的竞争优势,而持久的竞争优势便是掌握比竞争对手
更快更有效率的学习能力。

优秀的经理人必须具有全面的现代化财务知识和成本意识,因为几乎所有决策、管理的过程都必
须考虑财务因素,而公司的业绩也主要以回报率来衡量,这是企业成功的必要条件!

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【课 程 目 的】

理解各种决策对公司经营产生的后果,培养通观公司经营全局的视野;
提升决策能力、长期规划能力及战略管理能力;
理解公司研发、制造、营销各环节环环相扣,才能保证公司高效运转;
学习运用财务管理工具/方法有效进行企业运营及提高盈利能力;
运用博弈理论增强企业竞争能力;
学习全面预算计划管理能力;
跳出部门局限,树立团队意识,加强各部门之间的沟通技能

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【课 程 设 置 背 景】:

模拟企业现状:
您和您的团队将接管一家公司,该公司资产规模不小,多年来利润率指标良好,现金充裕,
与银行关系良好;但面临产品竞争力下降风险,生产能力需要扩充,且市场范围单一等竞争劣
势;确切地说,这是一家管理上跟不上形势的公司,虽尚未到衰败的地步但已停滞不前,濒于
落伍……

挑 战:
要化腐朽为神奇,您和您的团队,面对不完全信息,决策环境的不确定性,资源、成本、
时间、能力的约束,贡献、分享自己的想法、智慧,共同制定游戏规则,进行多角博弈;通过
5年的长期经营,使这家公司从落伍到优秀,从优秀到卓越。

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【课 程 大 纲】:

第一天上午:
导言
沙盘模拟规则介绍
模拟模型公司第一年运营
制作财务报表、对经营结果评价
面临的未来发展机遇

第一天下午:
新经营团队角色定位
新公司战略选择
市场营销活动
模拟模型公司第二年至第三年运营
制作财务报表、财务分析、财务评估
分享、点评、阐释解决方案

第二天上午:
沙盘复盘
模拟模型公司第四年运营
财务分析、财务评估


第二天下午:
模拟模型公司第五年运营
分享、总结


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讲 师 介 绍
余博士(Jason Yu)1990年毕业于中国科学院,获生物学硕士学位;1995年留学美国和加拿大,
先后获MBA和信息管理博士学位。曾在广州、深圳、美国硅谷及加拿大温哥华等多家高科技企业
担任高管职务,现为加拿大中国科学技术协会顾问、中国企业联合会高级管理顾问,同时也是美
国美联大学、瑞士维多利亚大学及昆明理工大学、清华大学深圳研究院MBA特聘教授。余博士融
合了东方智慧与西方实战技术,知识广博精深、学术思维敏锐、研究角度独到、讲课生动幽默。

曾经给以下国内企业讲授过企业管理相关课程:中国平安保险、美国利保财险、中国海洋石油、
天津中行、四川中行、浙江中行、宁波中行、广东中行、天津建行、四川建行、陕西建行、广东
建行、遵义建行、南京交行、浙江农发行、沈阳农行、中山农行、上海银行、深圳银联、深圳电
信、湖北电信、江西电信、天津电信、广东电信、内蒙移动、河南移动、湖北移动、贵州移动、
吉林移动、海南移动、山东联通、山西联通、广东联通、贵州联通、安徽联通、上海松川集团、
福建贝能科技、深圳卓望科技、中兴通讯、南天电脑、广东立信企业、广州光明乳业、广东利通
置业、远洋地产、和记黄埔、佳兆业地产、招商地产、碧桂园、万科、美的、海信、步步高、万
家乐、成都高新区、深圳招商局、深圳综合开发研究院、北京外国语出版社、中电投、河南国电、
河北国电、河北华能、福建华电、黔贵电厂、宁海电厂、二滩水电、新疆阿克苏电力、湖北电力、
江西电力、广东电力、毕节供电局等。06:12:04
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A informação transmitida e arquivos, se houverem, destinam-se somente à   - xspider07.topx@blogger.com -   ou entidade para a qual foi enviada. Contém material confidencial e/ou privilegiado. 
Qualquer revisão, retransmissão, disseminação ou outro uso, inclusive tomada de atitude a respeito dessa informação por pessoas ou entidades diferentes do destinatário é proibida. 
Caso tenha recebido este mail por engano, favor se remover pelo link abaixo e elimine o material de seu computador ou sistema.

Para se remover use o link:
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Nama asli saya adalah Taufik N, saya seorang Mahasiswa S1 Jur. Jurnalistik Fak. Komunikasi di salah satu Universitas swasta di Surabaya. Saya sekarang masih menjadi bagian dari R4CLUB yang sekarang sedang berdiri. Saya juga seorang wartawan di sebuah media di Surabaya

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